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個人網站的盈利模式有哪些?

時間:2013-09-01 10:12來源:未知 作者:大寶庫 點擊:讀取中
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時至今日,再談個人網站,多少有點不合時宜。那個曾經輝煌的個人站長時代,確實已經過去。但我知道,個人站長這個物種未滅絕,也不會滅絕。為應時代,出生起,就在這個混沌的世界一步步逆天,這個物種不懼黑客,不懼工信局,不懼搜索引擎,已無比堅韌,無比頑強,有人倒下,自有人后繼。

個人網站的盈利模式有哪些? 三聯

  做為個人站長,堅不可催之志必不可少,然時代已不同,不再僅憑匹夫之勇就可一夫當關;ヂ摼W創業已趨向群毆模式,個人想單挑謀出路,需要講兩個字:策略。而講策略之前,至少需要清楚一件事,那就是贏利模式。無利而不往,利,才是個人網站能堅持走下去的關鍵。

  做個人網站之前,必需先有贏利模式,否則越往前走越發覺得艱難,這是個人網站創業以及網站策劃的起點。贏利模式通俗點說,就是要有收入,也必需要有收入。而收入從何而來?用戶為什么要給錢你?短時獲利還是持續贏利?

  個人網站不需要考慮過多過復雜的贏利模式,點水將適合個人網站的贏利模式分為三類:廣告,服務,電商。下面簡單來分析一下這三種贏利模式。

  一,廣告

  互聯網廣告幾乎是最常見,最普通,也是最有效的贏利模式之一。相信所有流量不錯的網站都試過這種贏利模式,但廣告也分為很多種,比如:投放百度,谷歌廣告;廣告聯盟的CPA,CPC,CPS廣告,以及商家直接投放廣告等。

  賺取更多廣告費,有兩個方向。第一,讓網站擁有更多的流量,流量越大,廣告費用越多,因此我們需要選擇一些較為熱門或流量空間較大的行業去做網站,這類網站通?梢耘咳プ,適合去做百度谷歌聯盟廣告,以及CPA之類。第二,讓網站流量更精準,更有價值。寬泛熱門的行業可能比較容易獲得流量,但流量價值往往不大,如果是選擇一些商業價值較高的細分行業去做網站流量,一來競爭會較小,二來會更容易吸引行業內商家直接投放廣告,這種精準流量的廣告價值相對來說會大很多。而對于我個人來說,更傾向于第二種方向。第一種容易淪為垃圾站,第二種則相對會走得更遠。

  舉個例子,之前點水有個朋友,主要是通過SEO做美女圖片類網站來賺錢,相對來說這類網站比較容易做流量,有很多高指數的詞可以進行優化,幾個詞排名首頁一天就能來上萬的流量。光百度聯盟的話,之前一個站一個月也能有二三千元左右。但做到后來會發現越來越沒意思,主要是這幾個方面:1,搜索引擎不穩定,排名波動大。2,留不住老用戶。3,廣告單價越來越低。而主要原因是流量價值較低,最后2W塊錢賣掉了,然后改做商業價值較高的行業網站。

  二,服務

  在互聯網上提供增值服務是有很潛力的一個贏利模式。但對于個人網站來說則相對局限些,需要挖掘自身的個人優勢。例如,若你在某一個行業,或某一門技術上有很深的造詣,那么你可以通過網站來給需要幫助的人提供增值服務。又例如,你雖然沒有技術,但對某一個行業有比較大的興趣,那么你可以收集整理行業內的一些資料或教程之類,再向用戶收取VIP會員費用等。

  當然,你也可以把提供平臺理解為一種服務,搭建一個行業平臺,然后讓用戶與用戶之間相互幫助,你再從中牟利也未嘗不可。再或者,你可以分析某一個行業的用戶群體,了解他們的一些需求,然后根據他們的需求去制定服務項目或內容。但是這一切服務,都是建立在一個基礎之上,那就是先讓你的網站能夠獲得行業內的用戶,并進一步在行業內建立信譽,最好是能夠擁有一批忠誠的用戶。

  因為點水之前和律師接觸較多,知道目前大多數律師們都開始嘗試在網絡進行營銷。針對律師的這個需求,我之前做了一個性價比超高的律師建站服務網站。而我另一個朋友,之前是招聘類網站的技術人員,后來就自己開發了一個兼職類平臺網站,在去年找我幫他做過一年SEO,最高峰時網站日流量達到過8W左右,一方面通過廣告贏利,另外再向企業和尋求兼職的人員雙向收取會員費用。

  三,電商

  目前來看,想憑一已之力來做電商,已非常之難。點水也不推薦大家直接來做電商網站,人力,物力成本很大不說,現在很細分的行業也競爭非常之大。也更不推薦大家做淘寶客之類的網站,因為之前有人問到過做淘寶客還有沒前途,我想說的是,做淘寶客從來就沒有過前途。只有極少的人能夠通過淘寶客網站賺取暴利,這類人大多是技術背景。而據我了解,身邊認識的人中專職做淘寶客能夠一個月賺到5K的已經算是很不錯,但投入和花費其中的精力就太多了,還不如一個正常的上班族。

  而我比較看好的個人創業電商模式是:細分行業站+淘寶店模式。通過專注于一個細分領域,提供內容或服務,做網站,獲得流量和忠實用戶,然后再為這批網站用戶提供商品服務。而選擇結合淘寶店,也能省去很多技術與交易方面的麻煩。但如果你是只單獨去做淘寶店,則又很難做起來,因為現在淘寶流量來之不易,淘寶C店大多已在生死存亡之地,而做淘寶商城投資也大,不適合個人。

  之前有段時間對玩魔方非常著迷,然后認識了一個魔方網站的站長。他的模式就非常簡單,先是做了一個魔方網站,內容主要是以自己上傳的魔方教程以及用戶之間的交流為主,再搭配一些魔方行業資訊,并時不時舉辦一些魔方玩友的線上或線下的交流與比賽。之后網站流量和用戶的凝聚力較高之后開始用淘寶來賣魔方,因為站長自身也是魔方高手,對魔方性價比方面把控也較好,所以很受網站用戶推薦,目前他的淘寶店信譽已經是四個皇冠了。

  網站贏利模式:一是賣產品,二是賣服務。

  但這句話實在蒼白了些,相信對大家來說沒什么實質性的啟發。對于新建立的網站來說,不要只是為了想贏利而定模式,為了想創新而去稀奇古怪。就像天天想著錢的人,往往成為不了財主,時時在練功的人,不一定就會成高手。在贏利之前,我們需要把握的是你所選行業用戶的需求,只有徹底理解這個了,才是打通了任督二脈,才能讓你的網站體驗領先別人。流量為王永不過時,先給用戶帶來了價值,用戶才能給你帶來價值。

  做網站,想選擇一個好切入口,可以先從身邊熟悉,自己擅長的領域考慮。今天點水關于贏利模式所寫,權當拋磚引玉,個人站長日慚沒落的今天,還有哪些贏利模式可選,相信大家定有獨到見解,歡迎留言交流!樂其心,不違其志,向還堅挺的個人站長致敬!

(責任編輯:大寶庫)


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