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網站運營分析:蘑菇街如何實現高轉化率?

時間:2014-07-28 07:20來源:未知 作者:大寶庫 點擊:讀取中
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  目前國內最流行的網上用戶購物社區,大家第一想到的就是蘑菇街與美麗說。對于兩家網站如何實現高轉化?為什么有那么多人買?少數人認為是微博成就了他們,大多數人還是比較認可他們的創新模式營銷。蘑菇街與美麗說成功的微博營銷,被后來很多網站模仿。今天福建SEO博客拿蘑菇街網站做分析,究竟是怎樣的一種營銷模式,讓網站實現高轉化?

  

網站運營分析:蘑菇街如何實現高轉化率?三聯

  蘑菇街是專注于時尚消費者的電子商務網站,為愛美的用戶提供衣服、鞋子、箱包、配飾等領域適合用戶的商品。蘑菇街APP也成為時尚必備APP。

  細致的社會化分析

  蘑菇街最初的定義是18到28歲的群體,一個導購網站,為該群體提供分享與推薦內容為主,讓這群追求時尚,也可以理解為SNS社區,一個典型的社會化平臺。

  蘑菇街的社會化分析分為:1、社交化。2、社區化。3、社會化。

  蘑菇街細致的社會化分析。大家都知道蘑菇街有推薦語收藏功能。舉個列子,兩個好朋友a與b,a準備想買一條裙子,a就把頁面推薦給b,b看了挺好看的,但是不會購買,兩個好朋友不可能買同一樣裙子,在一起也,這就屬于社交化。有個人在蘑菇街看了一條裙子,就把該頁面鏈接發布到各大網站,QQ空間、微博、微信,引起更多人關注與轉發,這就屬于社區化。比如a同學今天在蘑菇街看到一件衣服非常喜歡,可能由于沒有錢不能馬上支付,先添加到收藏夾,用戶的這種行為對于蘑菇街工作人員數據分析中非常重要,可以判斷過段時間可能流行哪種產品,什么款式風格,這些潛在客戶也是分析重點,屬于社會化。

  

  獨特的用戶初體驗

  蘑菇街剛起步時團隊大部分都是賣家出身的。一說起美麗說,人們就會拿蘑菇街作對比,網站數據報告顯示,蘑菇街的用戶粘度與訪問量都比美麗說好。據相關數據統計,蘑菇街的市場份額占了將近80%。蘑菇街的頁面布局設計非常美觀,用戶第一感覺就是舒服、清爽。頁面布局首創瀑布流圖片墻、首創反向團購模式,在用戶體驗上值得我們學習的。

  站在女性的角度分析數據

  時刻為用戶考慮問題,蘑菇街可以說是最懂用戶消費者的購物平臺。根據用戶選擇產品的先后順序:第一是款式,第二是價格,第三是質量和服務,第四才是品牌。這跟很多傳統電商企業營銷模式都不同。

  同款廣告推薦

  消費者選擇購買一件產品時,蘑菇街推薦同款產品做比較,讓消費者自由選擇購買哪一種。把同款設置聚合頁面,進行分類,讓用戶在購買自己喜歡的產品時比較滿意,買到物美價廉的產品。

  購買后的服務

  愛美之心是每個用戶的需求,買完一件衣服或者裙子,總喜歡在評價里評論,上傳自己穿著衣服的照片,讓別人評論一番,越多人喜歡心理就越有成就感、得到滿足。

  讓權威和主流服務

  很多用戶想要追求時尚,追求個性,走在時代的潮流。蘑菇街也引入一些紅人、網絡達人等,可以從這些人身上看自身需要什么樣的款式,最適合自己。在這些圖片上打上對應的標簽,圖片進行文字描述。

  完整的銷售流程

  不管是從定位用戶到網站的設計和內容更新,從用戶購買到售后服務,蘑菇街都有自己一套完整的體系與流程。詳細的用戶心理分析與數據統計,成就了蘑菇街的高轉化。不管是大型門戶也好,還是小企業也罷,站在消費者角度考慮問題,最終實現雙方共贏。

(責任編輯:大寶庫)


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